【史记.殷本纪】：帝武丁即位，思复兴殷，而未得其佐。三年不言，政事决定於冢宰，以观国风。武丁夜梦得圣人，名曰说。以梦所见视群臣百吏，皆非也。於是乃使百工营求之野，得说於傅险中。是时说为胥靡，筑於傅险。见於武丁，武丁曰是也。得而与之语，果圣人，举以为相，殷国大治。

译文：武丁帝即位后，想复兴殷朝，但一直没有找到称职的辅佑大臣。于是武丁三年不发表政见，政事由冢宰决定，自己审慎地观察国家的风气。有一天夜里他梦见得到一位圣人，名叫说（yuè悦）。白天他按照梦中见到的形象观察群臣百官，没有一个像是那圣人。于是派百官到民间去四处寻找，终于在傅险找到了说。这时候，说正服刑役，在傅险修路，百官把说带来让武丁看，武丁说正是这个人。找到说之后，武丁和他交谈，发现果真是位贤圣之人，就举用他担任国相，殷国得到了很好的治理。

解析：在现实中，常常会遇到很多领导上任之初，对很多事情保持沉默或者中立，很少发表倾向性意见，这种领导要么是傀儡，要么是高明。沉默其实是高明领导的常用的权术技巧，特别是新上任的领导。下面我们通过前面史记的材料，做出解析。

一、为什么武丁三年不理朝政？

1.缺少朝政信息的控制

根据历史记载，武丁在年轻时，被父亲小乙下放到民间体验疾苦；在小乙去世后，武丁继承帝位。从这段经历看，他有相当长的一段时间远离了朝政中心，对朝政大臣不了解、对以往政务处理不熟悉。虽然当上了帝王，但他就形如一个瞎子，两眼一抹黑，这时候宜静不宜动，需要通过时间来了解信息。

2.缺少成熟的施政纲领

由于他缺少对朝政信息的了解和控制，决策信息缺乏，很难在短时间形成一套成熟的施政纲领和管理策略，这时候就要用“拖”字诀，拖到了解足够多的信息，思考足够成熟才能出手。即使他上台前已经有施政纲领，但也受限于信息的缺失，不一定能够成功推行。无论哪种情况，如果贸然出手，命令难以推行，也失去了自身的神秘感，不仅影响自身威信，更影响他对权力的控制。

3.缺少对人事权的把控

在他上位后，他面对的是父亲的元老重臣，威信没有建立，人事决策权受到大臣的左右，缺少必要的把控，他通过沉默放权来稳住原班大臣，也可能通过时间来自然消除阻力。对他而言，稳定且保持住自己的权力是第一位的。在朝政稳定后，在掌握充分信息和形成成熟的施政纲领后，他面对的是由谁来干的问题。如果施政纲领符合原有利益集团，不会引起既得利益集团的反弹，可以顺利实施；如果施政纲领触碰了原有利益集团，自然会受到非常大的阻力，就需要起用新人，起用一个符合自己施政纲领的人。于是他借用统治阶层崇山鬼神的偏好，借祖先托梦提拔任用了傅说（据说是武丁在民间时已经认识了傅说），打破了用人桎梏，宣告了自己对人事决策权的掌握。

二、为什么新任领导喜欢保持沉默

武丁大帝三年不理朝政，其沉默策略和“拖”字诀，让他赢得了时间、赢得了成功。深入研究可以发现，新任领导喜欢沉默有三大管理要诀，具体如下：

1.以静制动，控制信息

作为新任领导，对管辖范围内的信息，有些完全不了解、有些了解一些、有些了解大部分，但无论是哪种情况，掌握的信息有时真伪难辨，这时候最好就是以静制动。通过让下属各司其职来了解整个运作信息；通过中立态度或少表态，保持原有的平衡状态，自然会有一些员工喜欢表现，而自己就可以掌握更多的信息，比如员工之间关系、工作运作、工作分工、下属特点等等，慢慢就控制了信息。自己通过置身事外的方式，以客观的态度进行信息评估分析后，就可以做出较为正确的决策，从工作中树立管理威信。

2.保持神秘，维护权威

如果领导一上任，就风风火火、急于表现自己的权威，可能适得其反，有两个比较大的弊端。一是容易被蒙蔽利用。一旦出手，自己的喜怒爱好就暴露出来，如果你喜欢钱，就送礼，你喜欢美女，就用美色诱惑你，……这样容易让你失去判断，容易被蒙蔽和利用。二是容易失去权威。一旦出手做错事，下属可能会质疑你的水平，对你今后的决策产生怀疑，同意被轻视，也就失去权威。但如果保持神秘，让手下和对手无从下手，甚至无所适从，久而久之就产生一种高深莫测的形象，权威会愈加巩固。

3.重构势力，控制权力

作为新任领导，要面对上任领导遗留的政治势力，要想保持权威，必须控制权力。而控制权力必须要有自己的队伍，需要在了解管辖信息后，培植自己的力量，稳固自己的帝位，实现令出必行。保持沉默就是暗中观察谁可以为自己可用。

三、如何面对新任领导的沉默

了解了领导沉默的管理策略，那我们可以通过三个方面来应对：

1.展示对领导尊重。领导，特别是新任领导都需要别人来维护他的权威。无论新任领导是空降的，还是内部提拔的，即使不喜欢甚至讨厌，我们也无法改变他是领导的事实。既然如此，就要及时响应新任领导，尽量给予新领导足够的尊重。

2.提升自身的价值。在当今的社会，自身的价值才是立身之本。在领导看来，你有没有价值很重要，毕竟他需要有人来完成工作，如果养了一堆废人，就只能是他自己干活了，那也就不是领导了。我们无法改变事实，但却可以改变自己的价值，只要你的工作有价值，就会有你的一席之地。哪怕你真受不了自己的领导，也可以跳槽出去交换更大的价值。

3.揣摩并投其所爱。除了表现尊重和提升价值外，揣摩领导的意图并投其所爱也很重要，因为工作获得领导高度评价的先决条件是他认可你这个人。工作之外，能和领导有共同的兴趣爱好，产生共鸣，自然会增加与领导间的关系，晋升就变得容易。