不晓得90后的还记不记得小学的时候在报刊亭卖的4块钱5块钱一本的星座、心理测试的小杂志，这些算是打开了年幼无知的UP主了解自我的大门（233）。跟很多人一样，UP也曾经也迷过美国神婆的星座占星预测，常去豆瓣小组刷每月预测贴。

一直以来，星座占卜都走在流行的前沿，到现在仍然是许多流行时尚杂志的固定专栏。我们常常用星座的特性来证实自己或他人的性格特点，似乎可以帮助我们认清自己和了解别人，但真的是这样吗？

咱们先来看两描述人的例子：

OO座：OO座的人很勇敢，雄心勃勃且令人鼓舞，他们知道自己想要什么和在什么时候要，他们慷慨而且自信。

OO座：OO座非常有责任感 他们独立，乐于助人而又迷人，他们可能也会有点严厉，有时会变得忧郁，然而这也会使他们变得有组织，而且善于时间管理。

你是否能够分辨出以上哪个是狮子座，哪个是摩羯座？或者两者都不是。

怎么样，是不是心里犯含糊，很难判断？

嗯哼，开始推推眼镜，敲黑板。

在心理学领域，有种现象叫做巴纳姆效应（Barnum effect）。巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。人们常常认为一种笼统的、一般性的性格描述能够十分准确地揭示自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

巴纳姆效应在生活中非常普遍，逛微博的小伙伴应该常会看到《男友爱你的10种表现》、《10条中8条说明你**》等等类似的分享，当内容是属于好的方面时，我们就会尝试在脑海中搜索符合其所述特点的例子，尽管可能我们经历的只是偶然性的事情，反之亦然。

自古以来依占星、算命的那些江湖术士们，他们自己内心或多或少明白巴纳姆效应的道理，诱使迷信的人们陷入自我验证的谬误。英国伦敦大学学院心理学教授弗海姆（Adrian Furnham）在其文章中引用了海曼（Hyman）在1977年的论文，其总结了13个当时占卜师需要注意的“骗术要点”：

1. 永远牢记自信是成功的要素。要想说服别人，必先说服自己。

2. 善于使用最新的数据调查资料，它可以提供给你人们的各种需求信息。你可以从这些需求中了解到一个人的个人状况，从而更好的做出预先判断。

3. 为交流做好准备，保持谦虚的态度，不要太表露意图，你并不是在斗智斗勇，而是在让对方相信你对他是真正的关心。

4. 尽快建立交流联系，这样才能有进一步的了解。

5. 利用水晶球、塔罗牌等工具制造气氛，还可以拖延时间组织语言或者做更多的了解。

6. 专业词汇信手拈来。

7. 善于观察对方的言谈举止，服饰打扮等，这些细节也会对了解对方提供帮助。

8. 钓鱼执法，想办法让对方说出自己的打算，整理完善之后再反馈给对方。

9. 做一个好的倾听者，很多人内心已经做出打算，只是想在倾诉中寻求认可。

10. 别害怕夸大事实。

11. 要让对方认为你知道的比他多，一旦做到这一点，对方会完全地信任你。

12. 即使对方排斥被奉承，也要抓住一切奉承的机会。

13. 最后牢记一条黄金法则：挑对方爱听的话讲。

如此看来都是满满的套路！

顺带一提，似乎不少（肆无忌惮的）销售也是这么个花式打法。

我关注的一位占星师回应评论时有一句话让我印象深刻，大概意思是不好的是个人，不是星座。星座常常提供给我们的是一个参考，在热衷星座运势的同时，也要理性的判断信息，客观地从现实层面评价自己，认识别人，毕竟我们是真真正正生活在现实社会中，不是吗？

关键知识：巴纳姆效应 （BertramR. Forer）认知偏误（Cognitive Bias）/ 确认偏误 (Conformation Bias)

参考资料：

话说看了那么多bb西方占星学的，如果有人想探索一下东方算命是怎么个搞法 安利以下两个视频。

· 优酷-马未都-都嘟-第91期 算卦都是废话（站外搜索）：直接把套路和对中国算命先生的观察，以及求命者的观察都讲出来了，十分推荐。

· 中国算命术剖析：开头1、2集就差不多够看了。