戎美最老的淘宝店已有14年历史，累积了435万粉丝，贡献了戎美绝大部分的收入。此外，戎美还有两家天猫店。

据招股书，2019年，有超47万买家冲进戎美淘宝店，平均一个人要在这儿消费1600多元，最多的一位顾客，花了27万。

回头客是戎美的特色。2019年，戎美购买次数大于5次的客户数量超过7万人。

作为淘宝起家的品牌，戎美是典型的小订单、快反应，其服装企划设计以周为单位滚动推进，一年销售产品的SPU（标准化产品单元）近4000款，相当于每2.19个小时就能推出一款新品。

最会卖衣服的北清夫妇

在微博上，郭健自称传说中的戎美老板：“时尚领域最懂金融的，金融领域最懂时尚的；卖衣服里最会写文章的，写文章里最会卖衣服的；北大毕业的清华人，清华毕业的北大人。”

温迪则是“电商界最懂衣服、面料、版型的的戎美老板娘”，对于自己的事业，她曾说“与其说我找到了一份自己热爱的事业，还不如说一份很简单很直执的性格……在时代的某个节点，当遇到了，只有性格才能让自己走下去。”

戎美是怎样成长为一家具有A股上市实力的公司？

常熟女孩温迪自小就对服装行业耳濡目染，2006年，25岁的她决定开一家淘宝女装店，取名“戎美”，那时，她还是苏州电信公司的一名职员。

温迪从当地工厂拿货，最初卖的都是当地工厂外贸精品单的尾单。这些工厂都是日本服装大牌的代工厂，出来的货通常质量好、设计好，性价比也高，但因为量少，戎美每次上新都是供不应求，于是，温迪干脆把销售形式变成了“秒杀”：每周两次上新、有什么卖什么，手快者得。

没想到，戎美的“秒杀”模式整整做了8年，做成了特色。无意间形成的“饥饿营销”，还让戎美在业内创造了“0库存压力”“93%售罄率”的纪录，名气也越来越大。

戎美的仓库

戎美的快与慢

戎美开启第一场淘宝直播。之前从不关注淘宝直播的郭健恶补知识，策划内容、测试机器、提前彩排，公司上下，从客服到设计师，全部上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀场观21.53万。

戎美淘宝直播首秀场观超20万

为什么到现在才开直播，戎美的解释是，老板娘温迪忙着出差，全球搜罗好面料、好产品，没时间；公司其他人讲得没有老板娘好；而外聘主播贵，且对戎美产品不了解。今年受疫情影响，老板娘出不了差，这才腾出手来做了直播。

跟多数服装店每日一播不同，戎美基本是一周播一次，频率不高，但成绩还不错。据知瓜数据，最近30天，戎美直播场均观看25万，最高在线人数5411，最近四场的带货GMV估计都超过了500万。

此次IPO，戎美计划募集资金6亿，其中4亿将用来投资建设制造基地，若成功，戎美每年将新增120万的服装产能；还计划投9000多万，在上海、杭州等六座城市开出16家展示中心。

郭健还在微博表示，相比渠道，戎美依然更看重产品，

来源爆麦TopSellers

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